Your Cosmetics: A PPC Glow up Story

Η Your Cosmetics δραστηριοποιείται στο beauty, μια κατηγορία όπου το κόστος των paid media είναι υψηλό, ο ανταγωνισμός πυκνός, και η διαφορά ανάμεσα σε έναν κερδοφόρο και έναν μη κερδοφόρο λογαριασμό είναι συνήθως δομική και όχι δημιουργική.

Η Πρόκληση

Το brand είχε πραγματική ζήτηση και έναν λογαριασμό που δεν την έπιανε. Η δαπάνη έβγαινε, τα αποτελέσματα έρχονταν, και η σχέση μεταξύ τους ήταν χειρότερη από όσο θα επέτρεπε η κατηγορία.

Αυτή είναι η πιο συνηθισμένη κατάσταση στην οποία μας καλούν. Τίποτα δεν είναι προφανώς χαλασμένο. Ο λογαριασμός τρέχει, οι καμπάνιες αποδίδουν, τα reports στέλνονται. Το πρόβλημα είναι ότι η δομή από κάτω είχε χτιστεί για μια μικρότερη επιχείρηση και δεν είχε ποτέ ξαναχτιστεί για αυτή που υπάρχει τώρα.

Η Λύση

Αναδιάρθρωση Google Ads. Ξαναχτίσαμε τη στόχευση κοινών και την αρχιτεκτονική του λογαριασμού γύρω από την εμπορική πρόθεση, διαχωρίζοντας την επισκεψιμότητα που ήταν κοντά στην αγορά από αυτή που ακόμη ερευνούσε, και σταματήσαμε να πληρώνουμε και για τις δύο σαν να ήταν το ίδιο πράγμα.

Social advertising για δημιουργία ζήτησης πριν από την αναζήτηση, ώστε ο λογαριασμός search να έχει περισσότερη branded και κατηγορική ζήτηση να πιάσει αντί να ανταγωνίζεται εξολοκλήρου σε γενικούς όρους.

SEO για μείωση της εξάρτησης από paid σε όρους όπου το brand θα έπρεπε να κατατάσσεται οργανικά, μειώνοντας το συνολικό κόστος απόκτησης σε όλο το μείγμα καναλιών.

Η αρχή σε όλα: στο beauty, νικητής σπάνια είναι το brand που ξοδεύει περισσότερα. Είναι το brand του οποίου η δομή λογαριασμού του επιτρέπει να πληρώνει τη σωστή τιμή για κάθε είδος ζήτησης.

Τα Αποτελέσματα

Μέσα στο 2024:

• Όγκος πωλήσεων 4×
• ROAS +671% στο Google Ads
• Έσοδα από αναζήτηση +400%
• Ποσοστό μετατροπής +241% από PPC

Το νούμερο του ποσοστού μετατροπής εξηγεί τα υπόλοιπα. Όταν η ίδια επισκεψιμότητα μετατρέπεται με πάνω από τριπλάσιο ρυθμό, κάθε επόμενος δείκτης βελτιώνεται χωρίς αναλογική αύξηση δαπάνης. Αυτό κάνει την ανάπτυξη διατηρήσιμη αντί για αγορασμένη.