Τέσσερις τρόποι να το λύσεις.
Εμείς είμαστε μόνο ένας.
Οι περισσότερες σελίδες σύγκρισης είναι στημένοι πίνακες όπου ο συντάκτης κερδίζει σε κάθε γραμμή. Αυτή δεν είναι, γιατί ο γρηγορότερος τρόπος να χάσουμε την εμπιστοσύνη σου θα ήταν να προσποιηθούμε ότι ένας freelancer δεν βγάζει ποτέ νόημα. Να τι κάνει καλά η κάθε επιλογή, ακόμη και όσες δεν είμαστε εμείς.
Τι κάνει καλά
η καθεμία.
Κάθε brand στο στάδιό σου επιλέγει ανάμεσα σε αυτές τις τέσσερις. Η σωστή απάντηση εξαρτάται από τον περιορισμό σου, και ο περιορισμός σπάνια είναι αυτός που μοιάζει πιο επείγων.
Το μεγάλο agency
Ευρεία κάλυψη, τυπική διαδικασία, και αρκετό προσωπικό για κάθε κανάλι. Παίρνεις κλίμακα, δομή και ένα αναγνωρίσιμο όνομα.
- Βάθος σε κάθε ειδικότητα
- Καθιερωμένη διαδικασία και reporting
- Μπορεί να απορροφήσει μεγάλα, σύνθετα έργα
- Οι senior άνθρωποι κλείνουν τη συμφωνία και μετά παραδίδουν
- Ο λογαριασμός σου είναι ένας από πολλούς
Ο freelancer
Ένας ικανός ειδικός, χαμηλά πάγια, και άμεση πρόσβαση. Για ένα καθαρά ορισμένο brief εκτέλεσης είναι συχνά η καλύτερη σχέση αξίας που θα βρεις.
- Χαμηλότερο κόστος με μεγάλη διαφορά
- Άμεση επαφή, χωρίς ενδιάμεσο account management
- Εξαιρετικός για ορισμένο brief ενός καναλιού
- Περιορισμένη δυναμικότητα, χωρίς εφεδρεία
- Σπάνια αναλαμβάνει στρατηγική ή μέτρηση
Η εσωτερική πρόσληψη
Πλήρης προσοχή, πλήρες πλαίσιο για την επιχείρησή σου, και γνώση που μένει μέσα. Σε αρκετά μακρύ ορίζοντα, εκεί πρέπει να καταλήξουν τα περισσότερα brands.
- Απόλυτη εστίαση σε μία επιχείρηση
- Η θεσμική γνώση συσσωρεύεται εσωτερικά
- Χωρίς περιθώριο agency στο κόστος
- Το ταβάνι εμπειρίας ενός ανθρώπου
- Αργή πρόσληψη, ακριβή αντικατάσταση
Bravescale
Μια senior ομάδα, σκόπιμα μικρή, που διαχειρίζεται τα media με βάση το P&L σου. Οι άνθρωποι που σχεδιάζουν τη δουλειά την τρέχουν, για όσο κρατά η συνεργασία.
- Senior ειδικοί στον λογαριασμό, μόνιμα
- Καμία μεταβίβαση σε junior μετά την υπογραφή
- Στρατηγική με κριτήριο το περιθώριο συνεισφοράς
- Πολλά κανάλια χωρίς συντονισμό πολλών προμηθευτών
- Ελάχιστη διάρκεια έξι μήνες, μικρό πελατολόγιο
Οι διαφορές που
πραγματικά φαίνονται.
| Τι μετράει | Μεγάλο agency | Freelancer | Εσωτερική ομάδα | Bravescale |
|---|---|---|---|---|
| Ποιος τρέχει τον λογαριασμό καθημερινά | Συνήθως junior ή mid-level account manager | Το άτομο που προσέλαβες | Η πρόσληψή σου, στο επίπεδο εμπειρίας της | Οι senior ειδικοί που τον σχεδίασαν |
| Τι βελτιστοποιείται | ROAS πλατφόρμας και συμφωνημένα KPIs | Ό,τι ορίζει το brief | Εξαρτάται εντελώς από την πρόσληψη | Περιθώριο συνεισφοράς και MER |
| Κάλυψη καναλιών | Ευρεία, ενίοτε σε σιλό ανά ομάδα | Συνήθως ένα ή δύο | Το εύρος δεξιοτήτων ενός ανθρώπου | Έξι κανάλια ως ένα σύστημα |
| Ταχύτητα αποφάσεων | Πιο αργή, περισσότερα επίπεδα έγκρισης | Γρήγορη | Γρήγορη, με όριο τη δυναμικότητα | Γρήγορη, με senior αρμοδιότητα στον λογαριασμό |
| Κόστος | Υψηλότερο, με ενσωματωμένα πάγια | Χαμηλότερο | Μισθός συν εργαλεία και χρόνος διοίκησης | Μεσαίο προς υψηλό, χωρίς junior επίπεδο να χρηματοδοτείς |
| Ρίσκο αν φύγουν | Χαμηλό, το απορροφά η ομάδα | Υψηλό, μοναδικό σημείο αστοχίας | Υψηλό, και αργό να αντικατασταθεί | Χαμηλό, συνέχεια ομάδας εκ σχεδιασμού |
| Δέσμευση | Συνήθως 12 μήνες | Ευέλικτη, συχνά μηνιαία | Μόνιμη απασχόληση | Ελάχιστη διάρκεια έξι μήνες |
| Θα σου πουν τα δυσάρεστα | Ενίοτε, φιλτραρισμένα προς τα πάνω | Εξαρτάται από τη σχέση | Ναι, με όριο την κρίση τους | Ναι, ακόμη και για τις δικές μας προτάσεις |
Τρεις περιπτώσεις που
κάποιος άλλος θα σε πάει πιο μακριά.
Το να το λέμε αυτό μας κοστίζει κάποια αιτήματα και γλιτώνει από όλους τις συναντήσεις. Αν κάποια σε περιγράφει, πάρε τη σύσταση.
Χρειάζεσαι εκτέλεση σε σταθερό brief
Αν η στρατηγική είναι κλειδωμένη και χρειάζεσαι ικανά χέρια, πάρε freelancer. Θα μας πλήρωνες για κρίση που έχεις ήδη ασκήσει, και η σχέση θα κούραζε και τις δύο πλευρές μέσα σε ένα τρίμηνο.
Είσαι κάτω από €10K τον μήνα σε τζίρο
Ο περιορισμός σου είναι το προϊόν και η ζήτηση, όχι η αποδοτικότητα των media. Τίποτα από όσα κάνουμε δεν θα κουνούσε ουσιαστικά τον αριθμό σε αυτό το στάδιο.
Θέλεις σύντομη δοκιμή πριν δεσμευτείς
Η πρώτη μας φάση παράγει ανάλυση και όχι καμπάνιες, οπότε μια σύντομη συνεργασία σου δίνει το κόστος της προετοιμασίας και τίποτα από τη σωρευτική απόδοση. Αν η εξάμηνη δέσμευση δεν είναι ακόμη σωστή, περίμενε μέχρι να γίνει.
Τότε η επιλογή τέσσερα
μάλλον αξίζει μια κλήση.
Τα νούμερά σου, διαβασμένα σωστά, και καθαρή απάντηση. Αν κάποια από τις άλλες τρεις επιλογές είναι πραγματικά καλύτερη για εσένα, θα στο πούμε.
