Έξι κατηγορίες,που ξέρουμε σωστά.
Προτιμάμε να ξέρουμε έξι κατηγορίες καλά παρά να διεκδικούμε είκοσι. Αυτό που αλλάζει ανάμεσά τους δεν είναι το ύφος του creative, είναι η δομή του περιθωρίου και ο κύκλος αγοράς, και αυτά αλλάζουν τα πάντα από εκεί και κάτω.
Οι κλάδοι που ξέρουμε
Διαφορετικό playbook
για κάθε οικονομική δομή.
Τα περισσότερα agencies αντιμετωπίζουν την εξειδίκευση σε κλάδο ως ζήτημα οπτικού ύφους. Αυτό που πραγματικά καθορίζει αν ένα brand είναι κερδοφόρο είναι η δομή του περιθωρίου από κάτω, και το αν οι άνθρωποι που τον τρέχουν καταλαβαίνουν την επιχείρησή σου αρκετά ώστε να δράσουν πάνω σε αυτό.
Το creative αλλάζει.
Τα μαθηματικά αλλάζουν πιο πολύ.
Τα περισσότερα agencies αντιμετωπίζουν την εξειδίκευση σε κλάδο ως ζήτημα οπτικού ύφους. Αυτό που πραγματικά καθορίζει αν ένα brand είναι κερδοφόρο είναι η δομή του περιθωρίου από κάτω, και το αν οι άνθρωποι που τον τρέχουν καταλαβαίνουν την επιχείρησή σου αρκετά ώστε να δράσουν πάνω σε αυτό.
Οι δομές περιθωρίου διαφέρουν ανά κατηγορία
Ένα μικτό περιθώριο 20% στο CPG και ένα 65% στο beauty απαιτούν εντελώς διαφορετικά ταβάνια απόκτησης. Ορίζουμε τι μπορείς να πληρώσεις για έναν πελάτη από τα οικονομικά της κατηγορίας σου, όχι από έναν πίνακα benchmarks.
Οι κύκλοι αγοράς διαφέρουν
Οι αγοραστές επίπλων ερευνούν για εβδομάδες και αγοράζουν μία φορά. Οι αγοραστές beauty επαναγοράζουν κάθε έξι εβδομάδες. Αυτά απαιτούν διαφορετική δόμηση funnel και διαφορετικά παράθυρα μέτρησης, όχι το ίδιο playbook με νέες εικόνες.
Δουλεύουμε εκεί που η μετατροπή είναι πραγματική
Αναλαμβάνουμε μόνο κατηγορίες με πραγματική ψηφιακή διαδρομή μετατροπής. Αν ο στόχος είναι αναγνωρισιμότητα χωρίς μετρήσιμο εμπορικό αποτέλεσμα, δεν είμαστε ο σωστός συνεργάτης και θα το πούμε νωρίς.
Πες μας την κατηγορία σου
και το περιθώριό σου.
Κλείσε μια στρατηγική κλήση. Το πρώτο πράγμα που θα ρωτήσουμε είναι το περιθώριο συνεισφοράς σου, γιατί όλα τα υπόλοιπα προκύπτουν από αυτό.
