Τα λεπτά περιθώρια
τιμωρούν την ανακρίβεια.
Στα καταναλωτικά αγαθά, μια μετατόπιση δύο μονάδων στο κόστος απόκτησης είναι η διαφορά ανάμεσα σε ένα κερδοφόρο τρίμηνο και ένα απλώς πολυάσχολο. Τα brands που κερδίζουν δεν είναι οι πιο δημιουργικοί. Είναι αυτοί όπου τίποτα δεν μένει κατά προσέγγιση.
Όγκος χωρίς περιθώριο
είναι απλώς ακριβή κίνηση.
Οι κατάλογοι καταναλωτικών αγαθών περιέχουν τεράστια διακύμανση περιθωρίου. Ένα προϊόν εννέα ευρώ και ένα ενενήντα ευρώ κάθονται στην ίδια καμπάνια, δέχονται την ίδια μεταχείριση bid, και συνεισφέρουν εντελώς διαφορετικά. Η ισομερής κατανομή budget σε έναν κατάλογο με άνισα οικονομικά εγγυάται ότι σημαντικό μέρος της δαπάνης αγοράζει έσοδα που θα προτιμούσες να μην είχες. Η Tokopeli κέρδισε Gold στα Peak Awards με μικρό budget ακριβώς επειδή η δαπάνη συγκεντρώθηκε εκεί που ήταν πραγματικά το περιθώριο.
Διάλεξε σύμπτωμα. Ξέρουμε την αιτία.
Οι πωλήσεις ανεβαίνουν, το P&L μένει επίπεδο.
Προϊόντα με πολύ διαφορετικά περιθώρια μοιράζονται την ίδια μεταχείριση bidding, οπότε μεγάλο μέρος της δαπάνης αγοράζει παραγγελίες χαμηλής συνεισφοράς.
Τίποτα δεν βγαίνει ποτέ από τη φάση εκμάθησης.
Περιορισμένο budget απλωμένο σε πολλές καμπάνιες σημαίνει ότι καμία δεν συγκεντρώνει αρκετό σήμα μετατροπών για να βελτιστοποιηθεί. Ο λογαριασμός μένει μόνιμα στην ακριβότερη φάση της ζωής του.
Οι μεγαλύτερες εβδομάδες σου είναι οι λιγότερο ελεγχόμενες.
Οι εποχικές εκρήξεις ζήτησης αντιμετωπίζονται αντιδραστικά, οπότε bids και budgets κυνηγούν την αιχμή αντί να την προβλέπουν, και η απόδοση καταρρέει ακριβώς όταν ο όγκος είναι υψηλότερος.
Ο όγκος παραγγελιών αυξάνεται, η μέση αξία όχι.
Με λεπτά περιθώρια ανά τεμάχιο, η κερδοφορία εξαρτάται περισσότερο από τη σύνθεση του καλαθιού παρά από το πλήθος παραγγελιών, αλλά τίποτα στο funnel δεν είναι σχεδιασμένο να αυξήσει τα τεμάχια ανά παραγγελία.
Πώς αναπτύσσουμε brands καταναλωτικών αγαθών.
Η δουλειά δεν είναι εντυπωσιακή και αποδίδει σωρευτικά. Μικρές, σωστές αποφάσεις επαναλαμβανόμενες σε μεγάλο κατάλογο.
Στάθμιση ανά περιθώριο
Κατανομή δαπάνης με βάση τη συνεισφορά ανά τεμάχιο και όχι την κατάταξη εσόδων, ώστε το budget να ακολουθεί το κέρδος.
Αύξηση καλαθιού
Cross-sell και bundling σχεδιασμένα μέσα στο funnel, γιατί σε κατηγορίες λεπτού περιθωρίου η σύνθεση καλαθιού νικά το πλήθος παραγγελιών.
Funnels συνδρομής
Όπου το προϊόν το επιτρέπει, μετατροπή της επαναγοράς σε προβλέψιμα έσοδα που ανεβάζουν το ταβάνι απόκτησης.
Σχεδιασμός εποχικής αιχμής
Πλάνα bid και budget φτιαγμένα πριν την αιχμή, ώστε οι εβδομάδες μεγαλύτερου όγκου να είναι και οι πιο ελεγχόμενες.
Brands καταναλωτικών αγαθών που μεγάλωσαν μαζί μας.
Pakobazaar
Οι καμπάνιες μας επέφεραν μια σημαντική 62.2% αύξηση του τζίρου συγκριτικά με την προηγούμενη περίοδο, βελτιώνοντας σημαντικά τις πωλήσεις του Pakobazaar.gr από τα paid κανάλια.
Tokopeli.gr: A Paid Media re-activation story
Το σωστό ταίριασμα
Είμαστε φτιαγμένοι για brands που έχουν βρει τι δουλεύει και έχουν φτάσει στο ταβάνι του. Που επενδύουν ήδη σοβαρά στην ανάπτυξη, κρίνουν τη δουλειά από αυτό που φτάνει στο P&L και όχι από αυτό που γεμίζει ένα report, και θέλουν έναν συνεργάτη που θα διαφωνήσει μαζί τους αντί για κάποιον που συμφωνεί.
Από πού έρχεται
πραγματικά το περιθώριό σου;
Κλείσε μια στρατηγική κλήση. Στα καταναλωτικά αγαθά, η απάντηση είναι συνήθως μικρότερο κομμάτι του καταλόγου από όσο περιμένει κανείς, και αλλάζει το πού πρέπει να πάει το budget.
